¿Cómo cambia el precio de las luminarias LED según la cantidad del pedido?

1. De dónde viene el efecto del volumen

Los pedidos grandes diluyen los costos fijos: un solo montaje de producción, un solo diseño de envase, un solo juego de documentos, repartidos entre más unidades. Por debajo de cierta cantidad, en la práctica usted paga el costo de montaje por cada luminaria. Por eso la curva es pronunciada en cantidades pequeñas y se aplana cuando el pedido crece: la mayor ganancia porcentual viene de cruzar el primer tramo, no de duplicar un pedido que ya es grande.

Al mismo tiempo, los pedidos grandes suelen implicar más modelos, es decir, más alcance documental y más variantes de envase; esa complejidad compensa parte del ahorro por volumen.

2. Qué más mueve el precio, además de la cantidad

Normalmente hay tres factores que pesan más que el tramo de cantidad: la configuración eléctrica (voltaje, frecuencia, tipo de enchufe y tomacorriente), la carcasa y el acabado, y el alcance de certificación. El trabajo adicional que exige un voltaje no estándar o un acabado especial no es proporcional al número de unidades.

En cuanto al pago y al MOQ, no existe una tabla automática de descuentos aplicable. El precio, los descuentos, las condiciones de pago y el MOQ se negocian por pedido y se confirman por escrito en la PI.

3. Un error común

Comparar cotizaciones de cantidades distintas, o comparar con una cotización cuya configuración difiere en algún punto. Esos precios unitarios no son comparables, y la diferencia suele estar en la especificación, no en el descuento. Primero cotice con la misma configuración y luego compare.