LED 灯的价格随订单数量怎么变？

一、量的影响来自哪里

大订单会摊薄固定成本：一次生产准备、一套包装设计、一份文件，分摊到更多件上。低于某个数量，你实际上是在按每盏灯分摊准备成本。所以曲线在小数量段很陡，订单变大后趋平 —— 最大的百分比收益来自跨过第一档，而不是把已经很大的订单再翻一倍。

同时，大订单往往意味着型号更多，也就意味着文件范围与包装变体更多，这部分复杂度会抵消掉一部分量的节省。

二、除了数量还有什么在动价格

通常比数量档位影响更大的有三件事：电气配置（电压、频率、插头与插座形式）、外壳与表面处理、以及认证范围。非标电压或特殊表面处理增加的工作量，与件数并不成正比。

至于付款与起订量，没有可以套用的自动折扣表。价格、折扣、账期与起订量按单洽谈，并在 PI 上书面确认。

三、一个常见误区

拿不同数量的报价互比，或者比一个配置在某一项上不同的报价。这两种单价根本不可比，而差异通常在规格上，不在折扣上。先按同样的配置报，再比。